¿Sabes identificar la propuesta de valor de tu blog?
Durante las últimas semanas, en este blog, he querido priorizar el ámbito de estrategia de blogging pues he percibido que todavía existen muchos bloggers que ignoran este paso cuando lanzan su sitio.
Algo tan fundamental como tener claro cuál es tu público objetivo puede llegar a marca la diferencia entre un blog de éxito o un blog que queda en el olvido a los 6 meses de ser creado.
No obstante, a pesar de que muchos bloggers tienen en mente a qué lector deben dirigirse, no terminan de pulir el mensaje que quieren transmitir a un lector que acaba de llegar a su blog.
Y esto, como puedes intuir, es algo que puede estar haciéndote perder muchos lectores cualificados en tu plataforma.
Por ello, en el post de hoy quiero hablarte de cómo definir la propuesta de valor de tu blog y de qué manera puedes alinearla con tu estrategia de blogging para que seas capaz de sacar el máximo partido a tu lector ideal.
¿Preparado?
¡Vamos allá!
Él o ella no volverán (sino haces algo al respecto)
Vamos a ponernos serios.
¿Cómo reaccionarías si te digo que, de media, 7-8 lectores de cada 10 que entran a tu blog por primera no volverán a pisar tu sitio?
Pues esa, amigo mío, es la terrible realidad. Y uno de los mayores miedos a los que se enfrenta todo blogger.
¿Sabes? Hace meses que no encuentro un blog que merezca la pena. Y no por el diseño, los contenidos o la estrategia que siga.
Lo que no encuentro es un blog que, al mismo entrar, me haga sentir como en casa. Un blog que refleje, de primeras, una filosofía con la que me sienta identificado.
Sabes a lo que me refiero, ¿verdad?
Muchos blogs tienen un gran contenido pero, a la hora de conectar con el lector, les falta ese toque diferencial con respecto a los miles de blogs de la competencia.
Esto es debido a que no tienen una propuesta de valor muy clara, y no encuentran la forma de atraer a su lector ideal. Pero tranquilo, que esto es algo que vamos a solucionar desde este mismo instante.
¿Qué es la propuesta de valor de tu blog?
Si entras a Wikipedia te dirá que la propuesta de valor es “una estrategia empresarial que maximiza la demanda a través de configurar óptimamente la oferta”.
No sé tú, pero cuando he leído esta definición me he quedado exactamente igual. Las definiciones técnicas deberían quedarse en los diccionarios, y es que creo que los bloggers (como tú y como yo) tenemos una visión más práctica de todo.
Para mí, la propuesta de valor es la forma de expresar aquello que ofreces en tu blog para conseguir una determinada acción sobre tus lectores.
Al fin y al cabo, la “oferta” en un blog se rige por los contenidos que publicas. Y la única forma de influir en la demanda es modificando la forma en la que está oferta llega a tus lectores.
Modificando, por tanto, el mensaje que encuentra un lector al entrar por primera vez en tu blog.
Un error muy frecuente en muchos bloggers es confundir (o tratar de asimilar) la propuesta de valor con el eslogan de su marca o su blog. Ten en cuenta que la PUV representa aquello que buscas resolver en tus lectores y los beneficios que ellos van a encontrar en tu sitio.
Comenzando a diseñar tu PUV: qué factores influyen si quieres definir tu identidad entre tu competencia
Dicen que tienes que diferenciarte si quieres destacar entre tu competencia. Y no te lo voy a negar. De hecho, creo que es una de las frases más ciertas y aplicables en cualquier negocio.
Bajo mi punto de vista, la propuesta de valor es una de las herramientas que tenemos a nuestro alcance para plasmar nuestra ventaja diferencial con respecto a la competencia.
Y, por ello, antes de comenzar a crearla es necesario que conozcas qué es lo que te diferencia para que seas capaz de aprovechar esa ventaja.
Vamos a analizar qué factores hacen que tu blog sea diferente al resto.
Tu situación social
Todos tenemos una historia que contar. Aunque no lo creas, detrás de ti existe algo que te motiva a escribir en tu blog.
Esto se traduce en que, tu situación actual y pasada, puede generar cierta empatía con tus lectores. Dicho de otro modo, no es nada descabellado pensar que un grupo de personas puede preferir tus contenidos a los de tu competencia por el simple hecho de sentirse identificados con tu identidad.
En mi blog, por ejemplo, varios son los lectores que me han enviado correos muy similares. Todos ellos eran universitarios que no veían claro su futuro y creían que un blog podría cambiarles su futuro profesional.
Seguro que, en tu caso, tienes un background con el que un grupo de lectores se sienta identificado. Y esto es algo que debes expresar en tu propuesta de valor
Los contenidos de tu blog
Un blog vive del contenido e, inevitablemente, tienes que orientar tu propuesta de valor de tal forma que esta represente los contenidos que publicas en tu blog.
A mí, por ejemplo, me gusta orientar mis contenidos hacia unos determinados perfiles. Y si estos tipos de lectores tienen algo en común es que se asocian con la propuesta de valor de mi blog.
Un lector que entre a tu blog por primera vez tras buscar un contenido tuyo en Google se verá, en cierto modo, influido por la forma en la que te comunicas y por el valor que le aportes a través del contenido.
Estas bases deben servirte, además de para escribir posts, a la hora de confeccionar la propuesta de valor de tu blog.
Los productos o servicios premium que ofrezcas
Si tienes un blog profesional y buscas ganarte la vida con los productos y servicios que ofreces en tu blog, tienes que influir sobre la mentalidad de tus lectores para que acaban comprando aquello que les ofreces.
Pensemos, ahora, en tus contenidos de pago.
Por el simple hecho de ponerlos en tu blog no vas a conseguir ventas. Necesitas ganarte la confianza de tus lectores. La propuesta de valor, por tanto, tiene que estar alineada con aquello que ofrezcas.
En este sentido, conocer tus productos y servicios puede serte de gran ayuda para definir la PUV de tu blog.
Tu público objetivo
Quería dejarme para el final el que, para mí, es uno de los factores primordiales a la hora de crear la propuesta única de valor de tu blog.
Tu público objetivo.
Al fin y al cabo, tu PUV es una forma de ganarte la confianza de tu lector ideal para que la demanda de tus contenidos premium aumente.
Y, por ello, la forma en la que tengas definido al público objetivo de tu blog debe influir de forma muy determinante.
En función de quién sea tu lector y cuál es su situación deberás orientar de un modo u otro tu oferta.
Una fórmula eficaz para escribir la PUV de tu sitio
Una cosa es tener la propuesta única de valor de tu blog bien clara, y otra muy distinta es hacérsela ver a tu lector ideal.
Por ello, desde el primer momento en que tengas tu PUV bien clara, debes mostrarla en tu blog. La idea, como te he ido comentando desde que empecé este post, es que el lector se sienta identificado consigo mismo una vez entre a tu sitio.
A la hora de ponerte a escribir tu PUV puedes emplear distintas metodologías. Como siempre te digo, el blogging no es una ciencia exacta y si por algo destaca es por los diferentes caminos que puedes seguir para llegar al mismo resultado.
Por ello, hoy sólo quiero enseñarte la forma que prefiero utilizar en mi caso. No obstante, sea cual sea la metodología que emplees, tu propuesta de valor debería reunir unos requisitos similares a los que te muestro en estos puntos:
– Identifica los beneficios que puedes proporcionarles a tus lectores: comienza haciendo una lista de beneficios que podría tener un lector al leer tu blog.
Este detalle es muy importante, pues una persona consume contenidos con un fin en concreto, y tú debes conocer en todo momento qué es lo que demandan los lectores para poder mostrarle los beneficios que obtendrán si acceden a tu sitio.
– Asocia los beneficios de obtienen tus lectores con los productos y servicios que ofreces: si tienes en mente que los lectores compran tus contenidos premium, debes alinear la propuesta de valor con aquello que ofrezcas. De esta forma creas un vínculo entre tu comunidad y tus contenidos.
Como te he comentado antes, influir sobre la mentalidad de tus lectores y generar en él la sensación de pertenencia a una comunidad es fundamental. Esto no sólo te ayudará a tener lectores que prediquen con tu marca, sino que también los harán con tus contenidos de pago.
– Destaca tu cualidad diferencial con respecto a tu competencia: ante tal cantidad de sitios en Internet, es realmente difícil no encontrar competencia. Partiendo de esto, debes hacer visible cuál es tu diferenciación y qué es aquello que los lectores no encontrarán en otro blog similar al tuyo.
Ponte en la situación de dos blogs de marketing online que hablan de SEO. ¿Verdad que no encuentra el mismo tipo de lectores en un sitio que escribe el típico contenido de agencias que en otro que escribe contenido práctico para pequeños emprendedores?
– Sintetiza tu propuesta de valor en una frase: si has seguido los pasos anteriores seguramente tengas una serie de ítems que explican de forma detallada qué es lo que ofreces a través de tu blog. Ahora es el momento de describir todo ello en una línea, la cual será tu propuesta de valor.
Como complemento a ella, puedes añadir una pequeña descripción o una serie de 3-4 beneficios que incluirás en la home page de tu blog. Algunos sitios, incluso, la complementan con un vídeo explicativo o con testimonios de sus lectores.
¿Qué es lo que has aprendido hoy?
En este post he querido introducirte, si no lo conocías ya, el concepto de propuesta de valor y cómo puedes aplicarlo en tu blog.
Te he enseñado qué es y de qué forma está alineado con tu estrategia de blogging. También te he presentado una metodología para que puedas identificarlo y plasmarlo en tu blog.
No dejes de lado este concepto pues, si haces un buen uso de él, puede convertirse en una herramienta muy potente para captar lectores y convertirlos en miembros de tu comunidad o en compradores de algún producto o servicio tuyo.
Como siempre, para ir finalizando, me gustaría conocer tu opinión.
¿Estás familiarizado con el concepto de propuesta única de valor? ¿Cuál es la PUV que empleas en tu blog? ¿De qué forma estás tratando de diferenciarte de tu competencia
¡Espero tus comentarios
Photo Credit | Pixabay
Cómo enganchar al lector con la propuesta de valor de tu blog y diferenciarte de una vez por todas de tu competencia ha sido publicado originalmente en el blog de Alejandro Caballero. Puedes conectar conmigo a través de Twitter, Facebook y Google+.