¡Hola de nuevo! Tras no poder publicar el jueves pasado, hoy vuelvo con más ganas para hablarte de nuevo de un tema que a mi me encanta y que seguro que a todos vosotros os interesa: el email marketing.
Y es que últimamente estoy probando, y también viendo a mis compañeros testear, diferentes técnicas para la captación de suscriptores de tal forma que se llegue a un proceso óptimo de captación del mismo.
Al final, la mejor forma de aprender marketing online es llevándolo todo a la práctica. De nada sirve conocer la teoría y ejecutar las típicas acciones que dice todo manual. Lo importante es hacer algo diferente, y no me estoy refiriendo solamente con respecto a la competencia, sino también algo nuevo con respecto a lo que estás haciendo.
Esta es la mejor forma de aprender marketing online y la única metodología eficaz para determinar qué es aquello que mayores beneficios le va a traer a tu blog.
Por ello, en el post de hoy quiero explicarte los 3 pasos que debes llevar a cabo cada vez que quieras optimizar el proceso de captación de suscriptores a través de tu blog.
He querido pasar por alto etapas como la definición de objetivos o la selección de herramientas ya que creo que de ellas podrás encontrar mucha información en la red y de nada sirve hacer un post eterno explicándolas.
Simplemente me centraré en el proceso de conseguir determinar tu suscriptor ideal, la elección de un lead magnet adecuado y la captación de tráfico.
¿Cómo determinar tu prototipo de suscriptor ideal?
Uno de los mayores errores en los que puedes caer cuando tratas de captar suscriptores es el de no focalizarte en un tipo de público objetivo.
Y es que a no ser que tengas la guía definitiva para ser millonario seas la persona que seas (dudo que alguien tenga esta guía), es prácticamente imposible tratar de contentar a todo el mundo y, por tanto, es tontería tratar de crear un gancho para atraer a cualquier persona.
En este caso tienes que priorizar sobre un público objetivo al cual dirigirte. En su mayoría estará en consonancia con el que ya tienes en el blog, pero lo que es cierto es que deberás definirlo porque te será de gran utilidad a la hora de desarrollar el lead magnet con el que conseguirás atraer lectores (no quiero adelantarme y de ello hablaremos a continuación).
Por ello, uno de los primeros pasos que tienes que dar es el de definir tu público objetivo, para lo cuál te dejo un par de artículos que te serán de gran ayuda:
Cómo definir reader personas para comprender a tu lector ideal
Cómo comprender a tu cliente ideal desarrollando un mapa de empatía
El lead magnet o cómo incentivar el alta a tu lista de suscriptores
Seguramente encuentres a día de hoy muchos blogs que simplemente adquieran suscriptores con la oferta de que le enviarán los artículos por mail o contenido exclusivo. Para mí esta vía presenta la ventaja de que aquellos suscriptores que vengan a ti es porque están realmente interesados en lo que haces, y esto en parte puede venir por la calidad de tu contenido o la marca personal que hayas generado con tu blog.
Sin embargo, en muchos otros casos es necesario y muy recomendado ofrecer un incentivo al alta. Esto es conocido como lead magnet, y en la gran mayoría de ocasiones suele ser un conjunto de plantillas o ebooks que muchos bloggers regalan a cambio de una suscripción.
Yo mismo lo hago con mi guía de SEO On-Page, aunque es cierto que en breve cambiaré este lead magnet por otro mucho más potente.
No obtante, en la mayoría de ocasiones no incentivar el alta a tu newsletter puede ser un error cuando se trata de convertir visitas en lectores. Especialmente cuando 9 de cada 10 personas que entren a tu blog desde Google no volverá a pasar por el mismo. Un suscriptor, sin embargo, es más duradero en el tiempo.
Además del típico ebook gratuito, aquí te quiero dejar otra serie de recursos que también puedes ofrecer como lead magnet:
– Un producto de tu blog, cómo puede ser en el caso de que seas informático o diseñador gráfico y quieres ofrecer, por ejemplo, un tema gratuito para los nuevos suscriptores de tu blog.
– Un descuento, que puede ser un buen gancho para muchas tiendas online que traten de fidelizar nuevos lectores.
– Un curso gratuito, como tengo pensado implementar con Zero to Blogger, de tal forma que garantizo tener un buen gancho y además retener el suscriptor por un par de semanas para asegurarme de que por lo menos no se da de baja tras descargarse un ebook.
– Un webinar, que en el caso de aliarte con alguna empresa para impartirlo suele generar una gran cantidad de suscriptores.
Como ves, estas son algunas ideas que van más allá del simple ebook o plantilla descargable. Son más elaboradas, pero sin embargo proporcionan un mayor valor a tus lectores.
Captar tráfico cualificado con la mínima inversión posible
Vamos ya al último paso necesario. Como te he dicho, unas 9 de 10 personas que entran a tu blog muy probablemente no volverán a él.
Pero para ello, es necesario primero que accedan a tu sitio. De nada sirve tratar de crear el lead magnet perfecto si posteriormente no somos capaces de atraer a nuestro público objetivo.
Un primer método es el posicionamiento en buscadores, pero para mí este es un trabajo a la larga que poco a poco irá viendo sus frutos.
En este caso, podemos recurrir a otra vía para la captación de tráfico: las redes sociales.
¿El motivo? Si un contenido es bueno, y además gratuito, es muy posible que los suscriptores no tengan ningún inconveniente en recomendarlo a sus contactos.
Este es el primer paso que debes llevar a cabo. Incentivar la acción social. Pero es que además, siempre existe otra gran vía que a día de hoy está muy de moda y está trayendo grandes resultados: el tráfico de pago.
Tanto Facebook Ads como Twitter Ads se han convertido en dos buenas alternativas para la captación de suscriptores. En el caso de Facebook, conozco algunas personas como Dean Romero y su equipo que concretando mucho el público objetivo al que se dirigen han logrado conseguir tráfico por 0,01 € la visita, lo cual es una cuantía mínima para los grandes beneficios que podemos obtener.
Como ves, alternativas para conseguir tráfico existen por todos lados, pero ya es decisión tuya si estás dispuesto o no a pagar por tráfico a cambio de obtener una mayor rapidez en el alta a tu lista de correo.
¿De qué forma trabajas el proceso de captación de suscriptores?
Llegados a este punto te he enseñado tres pasos imprescindibles que debes tener en cuenta siempre que quieras iniciar una estrategia de captación de suscriptores. Como ves todos son imprescindibles, y en un orden más o menos secuencial, debes plantearte introducirlos en tu estrategia de email marketing.
El error que yo veo en muchas personas es que se limitan solamente a tratar de crear un cuadro de suscripción, sin pararse a pensar que cualquier acción destinada a la captación de suscriptores también debe estar alineada con tus objetivos.
Ahora me gustaría conocer tu opinión.
¿De qué forma organizas el proceso de captación de suscriptores en tu blog? ¡Espero tus comentarios!
Photo Credit | Flickr
3 pasos fundamentales en todo proceso de captación de suscriptores ha sido publicado originalmente en el blog de Alejandro Caballero. Puedes conectar conmigo a través de Twitter, Facebook y Google+.